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第198章（第2页）

&ldo;曹主任，这个月怎么样?&rdo;

曹主任从抽屉里翻出一本病历来，医生统方记在病历上，翻了一会儿，道：&ldo;117盒感冒胶囊，137盒炎必治。&rdo;

&ldo;曹主任，这是我的新同事侯沧海，以后具体的工作由他来向您报告。&rdo;

侯沧海进入医院一直就如海绵一样默默地吸收所有知识，包括与医生接触时的表情、说话方式、以及站在什么位置。

听到老段介绍，他上前一步，主动与曹主任握手，道：&ldo;请曹主任关照。

曹主任对侯沧海态度冷淡，伸出手，用五指与侯沧海握了握，刚握一下，就抽了回去。

老段知道让曹主任接受侯沧海还有点难度，道：&ldo;老规矩，一块钱一合，一共254。&rdo;

曹主任斜视了侯沧海一眼，道：&ldo;老段，最近来我们医院的厂家多，和你们同类产品的进了好几个，他们费用都比你们高。

你们十几块钱才给一块，他们有的几块钱给一块五。

我们是老关系，肯定用你的，可是我们院其他人都开始改开其他的，这是利益，我也没有办法。&rdo;

这是讨价还价，侯沧海很准确地对曹主任说法作出了判断。

但是他初到医院，对局面没有把控能力，于是竖起耳朵，听老段如何应对当前的局面。

&ldo;我们临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓容易接受，你们开起来没有压力。

找个时间，我请几位老师喝点酒，玩一次。&rdo;

如今市场竞争激烈，临床费高低成了法宝，老段对此也没有好办法。

他还是打人情牌，通过吃喝玩乐来解决问题。

这是侯沧海跟随老段拜访的第一个医生。

老段是个勤快人，整整一天都泡在洪林医院，走了不同病区，见了好几个主任和医生。

侯沧海记下了进入这家医院的两个主品的数量，这个月感冒胶囊一共是1123盒，炎必治980盒。

走了一天，侯沧海大体知道维护医院是什么意思。

他此时还不知道维护这些医院将怎么算钱，但是肯定不如自己开拓大医院赚-钱快。

做大业务，赚大钱，这才是他的目标。

回到公司，伟哥对洪林医院的使用量很不满意。

当老段希望上调临床费时，他断然否定道：&ldo;我给总公司说了几次，根本没有上调的可能性。

老段要把工作重心转到三甲医院，经费集中到三家医院，用来弥补临床费。&rdo;

他又将目光转向侯沧海道：&ldo;侯子，你有信心把洪林医院销量提上去吗?&rdo;

第一百零七章拜访

老段这种老人面对洪林医院销量下滑的趋势都没有办法扭转，伟哥却将阻止下滑的任务交给了一个上班只有一天的菜鸟。

侯沧海头脑中没有好思路，但是他平静地道：&ldo;希望在老段领导下，我把工作做好。虽然没有好办法，但是我有信心。&rdo;

伟哥听到这句话，搓着手，感叹地道：&ldo;好久都没有听到这种官场上的话，居然十分亲切，好想念啊。&rdo;

侯沧海道：&ldo;这不是官话，是我的真心话。&rdo;

伟哥道：&ldo;你误会了我的意思了，我没有轻视官话的意思。官话都是千锤百炼的真理，居然被认为空洞无物，当然我在机关工作时也瞧不起官话。我是到了二七公司以后，才发现官话中蕴含的威力。很久没有听到官话了，很好。&rdo;

&ldo;伟哥是什么时候下海的?&rdo;听到伟哥自白式讲述，侯沧海立即明白伟哥为何感慨，因为他有类似感受。

伟哥道：&ldo;九二年下海的，那是一个下海大潮啊，许多人都以下海为荣。我那时还很自豪，提着包，昂着头，就从机关出来了。离开时，视那些机关干部如无物，觉得他们留在机关里就是浪费生命，是一群酒囊饭袋。十年时间，我倒是真正变成了酒囊饭袋。我离开时的手下都在省卫生厅当处长了，我还得经常找他勾兑，一言难尽啊。&rdo;