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第210章（第2页）

姚琳开始穿衣服，道：&ldo;我的技术绝对不差，好几个国外巨头都想给我们订单，但是要求把我们的牌子换成他们的牌子。飞总不愿意为了一点绳头小利出卖华魏的品牌，认为这样做得不偿失。他带领我们走的是一条窄门，窄门不好走，但是走成功了，比那些借壳国外品牌的企业更加靠谱。&rdo;

侯沧海提出异议，道：&ldo;海尔和联想都是有名企业，他们先借壳壮大，有钱后再投入技术，这也不失为一条好路。&rdo;

姚琳道：&ldo;到底谁的道路正确，再过十年就能看出分晓。我有这个自信心，飞总的选择是正确的。&rdo;

两人收拾完毕，乘坐出租车来到省电信局大门。

门卫查验了姚琳工作证，作了登记，两人走进到了威严又气派的大门。

姚琳道：&ldo;电信局就和政府机关一样，这和国外企业气氛大不一样。侯子，我们真要直接去找省局副局长?如果吃闭门羹，怎么办?&rdo;

侯沧海鼓励道：&ldo;不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要记住国内一个特点，就是阎王好见，小鬼难缠。&rdo;

姚琳道：&ldo;我担心贸然而进，有可能弄巧成拙，将山南省的事情彻底搞僵，没有余地。&rdo;

侯沧海道：&ldo;我们是华魏代表，寻找合作对象，最多就是对方不接受，但是不可能搞僵，更何况你们孔总和张局还有一面之缘。分管张局长是部队转业干部，我们可以从保护和支持国有企业入手，调动他的爱国心，这样成功机率更大。&rdo;

根据提前打听到的情报，侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯，直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口，侯沧海非常镇静地轻敲虚掩房门。一个年轻人打开门，见门口是两个陌生年轻人，道：&ldo;请问，你们找谁?有预约吗?&rdo;

侯沧海面带微笑，用很自信的声音道：&ldo;我们是华魏公司驻山南代表，上个月在首都开会的时候，张局想看一看华魏最新资料，我们给他送过来。&rdo;

年轻人知道张局与孔总见面之事，哦了一声，将两人带进会客室，道：&ldo;你们稍等，张局还有一个客人。&rdo;

会客室与办公室连结在一起，属于张局专用，因此带有强烈个人色彩。在会客室墙上，有一幅长城图。侯沧海低声道：&ldo;我们判断是正确的，这个张局身上军人色彩很浓，可以用晓之以情，动之以理。&rdo;

姚琳是技术出身，搞管理和销售并非其长项。她的优势是熟悉技术，在公司得到了高层信任，特别是孔总对其特别支持，因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：&ldo;我们一定会成功。我有这个预感，肯定能成功。&rdo;

等了十几分钟，年轻人请侯沧海和姚琳到办公室，特意交待道：&ldo;张局时间安排得很紧，你们长话短说。&rdo;

张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。他很突出的特点是一道浓眉，不怒而威。他见进来的是两个年轻人，道：&ldo;我还以为是小孔来了。&rdo;

孔总在华魏是有名的人物，没有料到会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。侯沧海则平静得多，微笑道：&ldo;孔总恰好有急事，到德国去了。她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。&rdo;

说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。

姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案头。

张局长在部队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：&ldo;你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。&rdo;

侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时热炒热卖，道：&ldo;准确来说，应该是各有所长。&rdo;