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第732章 一块五（第1页）

多少算是有一点东方式思维的奈尔，估摸着一条尼龙丝袜，杜邦公司的成本也就几毛钱，卖一美元，就有很大的利润了。

典型的按照成本来定售价，此等方式，是好是坏，全凭个人。

但是美国式的思维，或者说欧美公司的思维，并不是按照成本定价，而是按照市场来确定售价的。市场需求旺盛，且拥有一定的稀缺性的话，往往出现成本一块，售价十块二十块的商品。这一点在欧美，是屡见不鲜的。

眼下丝袜可以量产了，虽然杜邦把事情全权委托给奈尔，但奈尔也得为杜邦公司赚取利润的。所以问一问杜邦，关于售价有什么想法。

杜邦眼睛一闭，张口就是一块五！

成本不到五毛，售价一块五，这完全称得上暴利中的暴利，奈尔一时间有些不太明白这个定价的用意。

把杜威他们一大帮人给送走，杜邦领着奈尔往回走。奈尔在做生意这方面，肯定还是有欠缺的，需要学习，杜邦倒也乐意教。

请问诸位，有一件东西，往前几百年，都是昂贵的奢侈品，你突然把他的价格打下来，然后号称你的产品比原本的还要好。

信是不信？

会不会对这个所谓的新产品产生怀疑？怎么几百年来，都是很贵的东西，甚至只有贵族老爷才有钱买来穿的，你一出手他就不值钱了？

况且你还宣称，你的产品比既往的产品都要好，存在诸多的优点。那论理来说，这玩意儿应该更贵啊！

你卖五块十块，那才能够令人采信，你卖八毛一块？必定会有很多的顾客，在想你肯定是以次充好了，拿着垃圾玩意儿敷衍忽悠我们这些顾客。

人心便是如此，这不会因为你是杜邦公司而改变。甚至有可能因为你是杜邦公司，他们更加这么想。毕竟杜邦公司以前的名声，确实不太好。皮埃尔·杜邦本人行事不择手段，排挤同行甚至是一个家族的成员，是人尽皆知的事情。

所以不能够定价比日本丝袜低很多，这里面有个“度"，需要自个儿去把握。

眼下虽然不能够打"国货"的牌，可是同样的，杜邦公司在美国也是家喻户晓的大公司。杜邦出品，自然就是“国货"。

揣度人心，或许就会有人想，杜邦的丝袜和日本丝袜是一样的，因为是国货，没有了关税，加上和日本丝袜竞争市场，所以才售价一块五。

出于已经基本成型的美利坚国家荣誉感，一般的美国民众，也会选择购买杜邦的尼龙丝袜。即使尼龙丝袜卖两块，也会有人支持。

之所以不卖两块，主要是希望一举打破日本丝袜的垄断，全取美国国内的市场，同时扩大消费者群体。

别小看这五十美分，对于2022年的人来说，五毛钱可能是无足轻重的存在。可是对于1939年的美国人来说，五十美分那就是一餐饭，而且是一餐相当不错的饭了。能够省下一顿好饭，对很多人来说是很诱人的一个点。

奈尔跟在杜邦后面，颇为受教！

真是学习了，卖高价居然也有这么多理由在，而且听起来还真的有几分道理。难怪将来美国以及日本的很多家电进入中国时，卖的那么贵还是有那么多人追捧，这顾客消费心理的拿捏，杜邦还是稳的，非常准。

行了，既然杜邦开口说卖一块五，奈尔还有什么好多嘴的呢，就卖一块五好了。

也不需要区分什么真丝和人造丝的价格了，工业化大规模生产有一个好，那就是质量基本上很均衡，出不了什么无双精品，却也不会出现太多及格线以下的次品。

同样的纺织品，那什么”缂丝"工艺，老师傅一年半年才弄出来那么一件，好看是真好看，华丽是真华丽，但是那价格和成品率太低了。所以他卖高价，拿去给贵族消费。咱们平民老百姓，还是这种大工业生产的好，质量也不会太差，价格也均平。

一路走回办公室，杜邦瞥了一眼奈尔这里，刚刚拨了好几个精兵强将过来，怎么一眨眼，又一个人都不见了？

奈尔照实回答，好产品就得配好广告是吧，将来报纸上刊登广告，堂堂的杜邦尼龙丝袜，怎么也得有句响当当的广告词啊。

听到是派人出去找广告词了，杜邦张口就来，钱能解决的事情，搞得这么麻烦干嘛。在全国的报纸上面刊登广告，为尼龙丝袜征集一句广告词。

一经选用，五千美元！

既能够获得一条好的广告词，又能够接着为尼龙丝袜打一波广告。就是开销稍微有点大，毕竟这年头的报纸广告，那价钱可不低。

加上这是杜邦公司买广告，买在犄角旮旯都丢杜邦的脸。要买就买至少半版，而且得在好位置，最好是让人一打开报纸就看到杜邦的广告。

啧啧啧，奈尔倒也不是没想过这个办法，但是这开销有点大，一时间没敢这么下手。

现在好了，杜邦自己这么说，奈尔肯定遵照实行。左右的工作人员全都去打电话发广告，只要在地方上有影响力的报纸媒体，全都买一遍。不是买一天，而是连买三天，保证闹得全美都知道。

有钞能力助阵，昨天还在报道杜邦公司扩建工厂，增加用人，是国民企业家的报纸，今天又开始刊登起征集广告词的内容，大张旗鼓啊。

就这么几天，杜邦公司出的风头那叫一个多啊。整体的发展，都在向好的方向冲。诸多的营销手段一起上，很有几分铺天盖地的架势。

有一说一，奈尔感觉这样的宣发情况，已经完全足够把美国女性对尼龙丝袜的期望值给炒起来了。等到世博会开场，杜邦公司的展台上开始出售丝袜，那场面一定非常火爆。

对了，是不是还需要弄点什么促销活动，比如买五送一之类的？好像有点跌份，丝袜怎么会卖不出去呢。还是等开幕之后，视情况再定吧。