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第7章 心跳（第2页）

他今天穿了一件卡其色的风衣，搭着白衬衫和黑西裤，乍然一看倒是十分映衬北街的秋景。

“是挺久的。”

周淮之的目光落在池以年身上，笑意从眼底一点点漫开，“前段时间有个案子比较棘手，总想着再来尝尝池老板的手艺，却一直没抽出时间。”

“看来周律师平时的工作也是很辛苦啊，那今天是忙里偷闲？”

“案子结束了，给自己放一天假。”

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“这样啊，那我可得给你做个不一样的。”

池以年眉眼弯弯，字字都带着些轻快的笑意，“保证让你尝过以后，流连忘返。”

对上他古灵精怪的眼睛，刹那间，让周淮之觉得，自己黑白默片般的人生里，闯入了一场无声却盛大的喧嚣。

……

“这是我新研究的芭乐口味，周律师你尝尝看，味道怎么样？”

池以年一边说着一边端着个精致小巧的蛋糕朝周淮之走来。

在他对面坐下，池以年双手轻轻托着下巴，看向他的眼神里还藏了点期待。

“很清新的味道，里面的夹心还有点桃子果肉？”

周淮之抬眼看向他。

“Bingo！”

池以年抬手打了个响指，眉梢微微上扬，“芭乐和桃子，是不是一种很神奇的组合？再配上低糖的抹茶蛋糕胚底，清爽又不甜腻……”

看着他在一旁兴致勃勃地分享着自己的制作过程，周淮之的眼尾渐渐染上笑意，指尖轻握着勺子，时不时舀下一勺蛋糕细细品尝。

墙上的钟表“咔哒咔哒”

地走着，两道斜长的身影映在地上，伴着两人的动作微微晃动，时而靠近，时而又错开，好似将此刻的时光无限延长。

可说着说着，池以年的语调忽而慢了半拍，眉眼也渐渐垂了下来：“周律师，你说我做的甜品也不算难吃，价格也不是特别贵，为什么就是没什么客流啊……”

他有些沮丧地叹了口气，“再这样下去我真的要关门大吉了。”

见他如此，周淮之定定看了他一会儿，随即将勺子搁在一边，轻声开口：“甜品行业的竞争压力是会比其他行业要激烈的多，你才刚刚开始，已经做的很好了。”

他稍顿片刻，静静注视着他的眼睛，平缓的语气里多了些许认真：“现在市面上大大小小的甜品店多种多样，想要在这个市场中占有自己的一席之地，就需要找到你的差异化优势。”

“差异化优势？”

池以年眉心微动，看着他眨了眨眼。

“一些开了很多年的老店或是知名的连锁品牌，如果你卖的产品和它们没什么区别的话，要怎么和它们竞争市场呢？”

周淮之说，“所谓差异化优势，就是你和它们之间，要有一些显著性的差异，而这个差异同时是独属于你自己的优势。

这就是吸引路人进店消费的核心。”

“我建议你可以试着打造出一款特殊口味的招牌产品，让人提到它，就能想到你店里做的是最好吃的。”

周淮之示意了一下眼前的蛋糕，“比如今天这款芭乐桃子，我觉得就很不错。

可以尝试在店里比较显眼的位置，贴上它的推荐海报，又或者是店门口的立牌，发放的纸质传单等等。”

说完，周淮之轻轻牵起唇角，看向他的眼神温柔又坚定：“你是一个很优秀的甜品师，当下只是缺少一个时机。

别担心，它总会来的。”

话音缓缓落在耳畔，好似一汩暖流漫过池以年绷紧的心脏，他怔怔望去，撞入一双认真而又深邃的眼睛里。

钟表走动的“咔哒”

声忽而变得清晰，一声接一声地敲在心底。

窗外倏然起了一阵风，梧桐叶应声簌簌而下，被残风卷着带向别处，却偏有一片好巧不巧地落在了池以年身侧的窗沿上。

恍惚间，他好像听见了自己清晰的心跳。